Cas d’usage 94 : Analyse du retour sur investissement marketing (ROMI) sur Excel 365

Le calcul du retour sur investissement marketing (ROMI)

Analyse du retour : lors du lancement d’un nouveau produit ou service, des budgets significatifs sont investis dans des campagnes marketing (Publicité digitale, Salons professionnels, Webinaires, Relations presse). Mesurer le ROMI (Return on Marketing Investment) sous Excel 365 permet au chef de projet marketing d’identifier les canaux d’acquisition les plus rentables et de réallouer le budget média en cours de campagne.

Étape 1 : Structurer les coûts et revenus générés par canal

Dans votre table source Tbl_ROMI_Campagnes :

• Canal_Marketing (ex: Google Ads, LinkedIn Ads, Salon Pro, Emailing), Budget_Investi_EUR, Nombre_Leads_Generes, Nombre_Ventes_Converties, Chiffre_Affaires_Genere.

Étape 2 : Calculer le Coût d’Acquisition Client (CAC) et le Taux de Conversion

Dans votre tableau analytique sous Excel 365 :

1. Coût par Lead (CPL) :

CPL = Budget_Investi_EUR / Nombre_Leads_Generes

2. Coût d’Acquisition Client (CAC) :

CAC = Budget_Investi_EUR / Nombre_Ventes_Converties

Étape 3 : Calculer le ROMI (%) par canal avec les formules Excel 365

La formule du retour sur investissement marketing s’exprime ainsi :

ROMI_% = ( ( Chiffre_Affaires_Genere - Budget_Investi_EUR ) / Budget_Investi_EUR ) * 100

Étape 4 : Isoler les canaux à fort ROMI avec FILTRE et TRIER

Générez un tableau comparatif classant les canaux du plus rentable au moins rentable :

=TRIER(
   FILTRE(
      Tbl_ROMI_Campagnes[[Canal_Marketing]:[ROMI_%]];
      Tbl_ROMI_Campagnes[ROMI_%] > 0;
      "Aucun canal rentable"
   );
   3;
   -1
)

Conclusion : Analyse du retour

La modélisation du ROMI sous Excel 365 dote les équipes marketing de données probantes pour défendre leurs budgets et optimiser l’efficacité de leurs campagnes de lancement.

Pour aller plus loin : Analyse du retour

• Cas d'usage 95 : Pilotage du pipeline commercial et calcul du Win Rate sur Excel 365
• Cas d'usage 96 : Optimisation des coûts de licences logicielles (SAM) sur Excel 365
• Cas d'usage 97 : Modélisation des assurances et risques industriels sur Excel 365
• Cas d'usage 98 : Suivi de la conformité à l'accessibilité numérique (RGAA / WCAG) sur Excel 365