Le ratio fondamental du modèle économique (LTV / CAC)
Modélisation du ratio LTV : dans les projets de création de services numériques, de plateformes SaaS ou d’activités récurrentes, la viabilité du business model repose sur la relation entre deux métriques fondamentales : la Valeur à Vie du Client (LTV – Customer Lifetime Value) et le Coût d’Acquisition Client (CAC – Customer Acquisition Cost). Excel 365 permet de modéliser ce ratio stratégique.
Étape 1 : Structurer les composantes du modèle LTV / CAC
Dans votre modèle sous Excel 365, définissez :
ARPU :Revenu moyen mensuel par utilisateur (ex: 45 €)Marge_Brute_% :(ex: 80%)Taux_Churn_Mensuel_% :(ex: 2.5%)Budget_Marketing_Ventes_Total :(ex: 150 000 €)Nouveaux_Clients_Acquis :(ex: 500 clients)
Étape 2 : Calculer le CAC et la LTV sous Excel 365
1. Coût d’Acquisition Client (CAC) :
CAC = Budget_Marketing_Ventes_Total / Nouveaux_Clients_Acquis2. Durée de vie moyenne du client (Mois) :
Duree_Vie_Mois = 1 / Taux_Churn_Mensuel_%3. Valeur à Vie du Client (LTV) :
LTV = ( ARPU * Marge_Brute_% ) * Duree_Vie_MoisÉtape 3 : Calculer le Ratio LTV / CAC et le délai de récupération (Payback)
Dans votre cellule analytique sous Excel 365 :
1. Ratio LTV / CAC :
Ratio_LTV_CAC = LTV / CACNote : Un ratio sain doit être supérieur ou égal à 3.0 (LTV >= 3x CAC).
2. Délai de récupération du CAC (Payback Period en mois) :
Payback_Mois = CAC / ( ARPU * Marge_Brute_% )Conclusion : Modélisation du ratio LTV
La modélisation du ratio LTV / CAC sous Excel 365 apporte aux investisseurs et à la direction générale la preuve de la soutenabilité financière du projet d’entreprise.
Pour aller plus loin : Modélisation du ratio LTV
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- Cas d'usage 60 : Modéliser des grilles de rémunération variable et plans de bonus avec l'IA
- Les Formules Excel 365 Générées par l'IA : Automatiser vos Analyses de Données avec Copilot
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