L’analyse de marge nette par canal de distribution
Analyse de la rentabilité : dans les projets commerciaux et e-commerce, un produit ou service est vendu à travers plusieurs canaux (Magasins physiques, E-shop direct, Marketplace, Réseau de revendeurs B2B). Si le chiffre d’affaires brut par canal est facilement mesurable, la marge nette réelle par canal varie énormément en raison des commissions, frais de livraison, remises et coûts de retour. Excel 365 permet d’établir un modèle de rentabilité par canal (Channel Profitability Model).
Étape 1 : Structurer la décomposition analytique par canal
Dans votre table source Tbl_Canaux_Ventes :
Canal,CA_Brut,Taux_Commission_%,Frais_Logistique_Unitaire,Taux_Retour_%,Frais_Marketing_Dédies.
Étape 2 : Calculer la Marge Nette par canal sous Excel 365
Dans votre modèle analytique :
1. Montant des commissions versées :
= CA_Brut * Taux_Commission_%2. Coût total de la logistique et des retours :
= ( Volume_Ventes * Frais_Logistique_Unitaire ) + ( CA_Brut * Taux_Retour_% )3. Marge Nette Réelle (€ et %) :
Marge_Nette = CA_Brut - Commissions - Logistique - Marketing_DedieMarge_Nette_% = Marge_Nette / CA_BrutÉtape 3 : Graphique en cascade (Waterfall Chart) de décomposition de marge
Insérez un Graphique en Cascade (Waterfall Chart) sous Excel 365 pour montrer comment le chiffre d’affaires brut de chaque canal est grignoté par les frais intermédiaires jusqu’à la marge nette finale.
Conclusion : Analyse de la rentabilité
Le modèle de rentabilité par canal sous Excel 365 permet de réorienter les investissements marketing vers les canaux générant la plus forte marge nette réelle.
Pour aller plus loin : Analyse de la rentabilité
- Cas d'usage 82 : Évaluation de l'aptitude au changement (Change Readiness) sur Excel 365
- Cas d'usage 83 : Modélisation de l'amortissement et obsolescence des actifs sur Excel 365
- Cas d'usage 84 : Pilotage de la performance des prestataires (MSP Index) sur Excel 365
- Cas d'usage 85 : Modélisation du Coût Total de Possession (TCO) sur projets IT sous Excel 365