Gérer l’allocation des ressources entre ses domaines d’activité
Développée par le cabinet de conseil Boston Consulting Group, la Matrice BCG est un outil de gestion stratégique du portefeuille de produits ou de domaines d’activité stratégiques (DAS). Elle classe les activités selon deux axes : le taux de croissance du marché (attractivité) et la part de marché relative de l’entreprise (force concurrentielle).
Les 4 Catégories de Produits de la Matrice BCG
1. Les Vaches à Lait (Part de marché élevée / Croissance faible)
Ce sont les activités matures générant des flux de trésorerie (Cash-flow) importants et réguliers sans nécessiter de lourds investissements. Stratégie : Récolter la trésorerie pour financer les autres activités.
2. Les Vedettes / Stars (Part de marché élevée / Croissance forte)
Ce sont les leaders du marché sur un secteur en pleine expansion. Elles génèrent des revenus élevés mais consomment beaucoup de capital pour maintenir leur position. Stratégie : Investir massivement pour les transformer en futures Vaches à Lait.
3. Les Dilemmes (Part de marché faible / Croissance forte)
Ce sont des produits sur un marché porteur qui n’ont pas encore réussi à s’imposer. Stratégie : Choisir d’investir lourdement pour devenir Vedette ou abandonner rapidement.
4. Les Poids Morts / Dogs (Part de marché faible / Croissance faible)
Ce sont des activités peu rentables qui stagnent. Stratégie : Désinvestir, céder ou supprimer progressivement.
Conclusion : Matrice BCG
La matrice BCG garantit l’équilibre financier de l’entreprise en s’assurant que les Vaches à Lait financent le développement des Vedettes et des Dilemmes de demain.
Pour aller plus loin : Matrice BCG
- Méthode 38 : La technique du STAR : Réussir ses entretiens et entretiens d'évaluation par des preuves factuelles
- Méthode 39 : La méthode SPANCO : Piloter son cycle de vente et son pipeline commercial B2B
- Méthode 40 : La méthode CPCC : Animer des réunions de travail productives et axées sur l'action
- Méthode 41 : La méthode des 6 Chapeaux de De Bono : Explorer les problèmes sous tous leurs angles