L’art des présentations synthétiques et percutantes
Règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : Popularisée par Guy Kawasaki, célèbre investisseur en capital-risque de la Silicon Valley, la Règle 10-20-30 est une discipline stricte conçue pour éliminer la « mort par PowerPoint » (Death by PowerPoint). Face à des investisseurs ou des décideurs pressés, surcharger des diapositives de texte entraîne une perte d’attention immédiate.
Les 3 règles d’or du 10-20-30
1. 10 Diapositives au maximum
Une présentation d’affaires efficace ne doit pas dépasser 10 slides. Le cerveau humain ne peut retenir que 10 concepts clés lors d’une même session. Les 10 thèmes universels d’un Pitch : Le Problème, La Solution, Le Marché, Le Modèle Économique, La Technologie, Le Plan Commercial, Les Concurrents, L’Équipe, Les Projections Financières et L’Appel à l’Action.
2. 20 Minutes de présentation orale
Même si le créneau de réunion dure une heure, la présentation orale doit impérativement tenir en 20 minutes. Les 40 minutes restantes doivent être dédiées aux questions/réponses et à la discussion libre.
3. 30 Points de taille de police minimale
Aucun texte sur la présentation ne doit être rédigé dans une taille inférieure à 30 points. Cela vous empéche d’écrire des paragraphes entiers et vous force à n’inscrire que les mots-clés essentiels que vous commentez à voix haute.
Conclusion : Règle 10-20-30 de Guy Kawasaki
La règle 10-20-30 vous oblige à l’esprit de synthèse et garantit que votre message capte l’attention et emporte la conviction de votre auditoire.
Pour aller plus loin : Règle 10-20-30 de Guy Kawasaki
- Méthode 37 : La matrice BCG : Équilibrer et arbitrer son portefeuille de produits et d'activités
- Méthode 38 : La technique du STAR : Réussir ses entretiens et entretiens d'évaluation par des preuves factuelles
- Méthode 39 : La méthode SPANCO : Piloter son cycle de vente et son pipeline commercial B2B
- Méthode 40 : La méthode CPCC : Animer des réunions de travail productives et axées sur l'action