Méthode 42 : Le modèle KANO : Mesurer la satisfaction et la valeur perçue des fonctionnalités
Comprendre la valeur perçue des fonctionnalités par les clients Développé par le professeur Noriaki Kano à l’Université de Tokyo, le […]
Méthode 41 : La méthode des 6 Chapeaux de De Bono : Explorer les problèmes sous tous leurs angles
L’exploration des problèmes sous 6 angles de vue distincts Conçue par Edward de Bono, la méthode des 6 Chapeaux de
Méthode 40 : La méthode CPCC : Animer des réunions de travail productives et axées sur l’action
En finir avec les réunions inefficaces Les réunions mal préparées, trop longues et sans décision finale représentent l’une des plus
Méthode 38 : La technique du STAR : Réussir ses entretiens et entretiens d’évaluation par des preuves factuelles
Démontrer ses compétences par des exemples factuels Technique du STAR : lors d’un entretien de recrutement, d’un bilan annuel de
Méthode 39 : La méthode SPANCO : Piloter son cycle de vente et son pipeline commercial B2B
La maîtrise de l’entonnoir de conversion commerciale B2B Dans la vente complexe B2B, signer un contrat nécessite de faire progresser
Méthode 37 : La matrice BCG : Équilibrer et arbitrer son portefeuille de produits et d’activités
Gérer l’allocation des ressources entre ses domaines d’activité Développée par le cabinet de conseil Boston Consulting Group, la Matrice BCG
Méthode 36 : La règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : Réussir ses présentations et pitchs d’affaires
L’art des présentations synthétiques et percutantes Règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : Popularisée par Guy Kawasaki, célèbre investisseur en capital-risque
Méthode 31 : Le Minimum Viable Product (MVP) : Valider ses idées rapidement avec un produit minimum viable
Tester vite pour apprendre vite Popularisée par Eric Ries dans son livre The Lean Startup, la démarche du Minimum Viable
Méthode 34 : La méthode VAKOG : Synchroniser sa communication sur les canaux sensoriels de ses interlocuteurs
Adapter sa communication aux canaux sensoriels Méthode VAKOG : Issu de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL), le modèle VAKOG repose sur
Méthode 35 : Le modèle ADKAR : Conduire et réussir le changement individuel et organisationnel
Le modèle d’accompagnement du changement individuel Développé par Prosci, le modèle ADKAR est l’un des cadres méthodologiques les plus puissants