Méthode 38 : La technique du STAR : Réussir ses entretiens et entretiens d’évaluation par des preuves factuelles
Démontrer ses compétences par des exemples factuels Technique du STAR : lors d’un entretien de recrutement, d’un bilan annuel de […]
Méthode 39 : La méthode SPANCO : Piloter son cycle de vente et son pipeline commercial B2B
La maîtrise de l’entonnoir de conversion commerciale B2B Dans la vente complexe B2B, signer un contrat nécessite de faire progresser
Méthode 37 : La matrice BCG : Équilibrer et arbitrer son portefeuille de produits et d’activités
Gérer l’allocation des ressources entre ses domaines d’activité Développée par le cabinet de conseil Boston Consulting Group, la Matrice BCG
Méthode 36 : La règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : Réussir ses présentations et pitchs d’affaires
L’art des présentations synthétiques et percutantes Règle 10-20-30 de Guy Kawasaki : Popularisée par Guy Kawasaki, célèbre investisseur en capital-risque
Méthode 31 : Le Minimum Viable Product (MVP) : Valider ses idées rapidement avec un produit minimum viable
Tester vite pour apprendre vite Popularisée par Eric Ries dans son livre The Lean Startup, la démarche du Minimum Viable
Méthode 34 : La méthode VAKOG : Synchroniser sa communication sur les canaux sensoriels de ses interlocuteurs
Adapter sa communication aux canaux sensoriels Méthode VAKOG : Issu de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL), le modèle VAKOG repose sur
Méthode 35 : Le modèle ADKAR : Conduire et réussir le changement individuel et organisationnel
Le modèle d’accompagnement du changement individuel Développé par Prosci, le modèle ADKAR est l’un des cadres méthodologiques les plus puissants
Méthode 33 : La pyramide de Minto : Structurer ses présentations pour convaincre les décideurs
Structurer sa pensée pour convaincre des décideurs Conçue par Barbara Minto chez McKinsey & Company, la Pyramide de Minto (Principe
Méthode 32 : Le modèle McKinsey 7S : Aligner les 7 facteurs clés d’organisation d’entreprise
Aligner toutes les dimensions de l’organisation Développé dans les années 1980 par les consultants Tom Peters et Robert Waterman chez
Méthode 30 : La technique du Timeboxing : Verrouiller son agenda et éliminer la loi de Parkinson
Éliminer la loi de Parkinson par le verrouillage du temps Technique du Timeboxing : la Loi de Parkinson énonce une